做教育行业的机构应该都知道免费课程的玩法，也有过不少机构会做免费体验课的活动，免费的作用就是为了推广，免费课程可以激发课程潜在的商业价值，也可以通过一些资源整合利用达到最优化，还能保证实现客户价值的最大化，向学员免费赠送课程，让学员不需要任何成本就能进行学习，给学员提供了一定的便利，也能让学员更加认识到机构的优势，便于学员的转化，所以免费对于机构和学员是一个双赢的过程。
 
 
 
大象网盟为了庆贺成立五周年，感恩合作商和学员对大象网盟的长期以来的信任和支持，特别推出了感恩回馈活动，助力合作机构成交。此次活动期间，合作机构可以免费开通Office办公软件系列课程，无限量免费使用课程名额。那这些免费课程名额，机构怎样应用才可以使利益最大化？
 
 
免费赠送课程名额
这些免费的课程名额只需要用户报名，让用户关注公众号或者下载APP就可以领取课程名额，不需要邀请和付费，门槛很低，机构成本付出少，可以用来拉新，老用户可以直接赠送等，增加学员的黏性，促进学员的二次成交率。
 
大量课程名额作为机构的成本让利给用户，通过无限量免费赠送课程名额获得大量分享和品牌曝光，快速建立用户信任感，缩短机构的市场成长期，提高了机构占领市场的速度。
 
 
低价课程引流活动
机构可以通过一些免费或低价的课程设置一些拼团，秒杀，砍价等活动，课程价格以0元，1元，9.9元为主，为了获得这些优惠，家长们还不得发圈呼唤身边的朋友同学来报名啊，用这样的方式，让报名的家长进行裂变，每个家长来报名享受这个服务时，有一个要求就是发圈，以低价吸引人，通过这么一个动作，最后这条信息就会一传十十传百，最后裂变到几千几万甚至上百万的传播量，量大了，自然量变会引起质变。这样可以获得大批的新用户，用户池更大，从中获得更大的流量。
 
通过机构发布的无限量免费课程名额活动能引起大量用户的关注和分享，通过用户的分享，提升了机构品牌的知名度，而在免费使用的过程中，机构还能跟用户沟通，增强品牌的亲和力。
 
 
课程名额附加价值
机构可以直接售卖课程名额，直接做office方面的机构可以直接售卖课程名额，这些课程本身价值就不低，举个例子，本身office课程一个名额价值500，机构可以原价或者涨价卖出，卖出100个名额，就直接收入50000，这些都是机构的额外收入。
 
如果机构不是做这一方面的，也可以选择搭配课程赠送给学员，或者直接用这一批名额来收新学员。用户通过APP，小程序或公众号等按照正常课程的购买流程下单，有效的奠定机构的销量基础，机构可以为免费课程的用户建一个群，积聚人气，巩固用户基础，提升机构销量，这些免费课程名额都能给机构创造更多的附加价值。