要赢得学员的信赖，我们必须100%的站在学员的角度，人性都是自私的，每个人最关注的是自己。

所以你应该记住，不要老是出现"我"这个字眼，你应该尽量多的用"你"这个字。如果你要赢得学员，绝对绝对不要以"我"开始，我们所要说明的是利益——你的潜在客户对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把"我能够帮助你快速提高成绩"改变为"通过接受培训，你将更容易通过考试"。

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变？你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能，以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题找到解决的方案。

在写文案的时候，一定要降下身段，像和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天；不要像写八股文一样，要很随意很轻松，同时，你一定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人。

你所要追求的不是文字的华丽和优美，而是要考虑学员的接受程度。

当你写的东西学员看不下去，或者当中有很多是学员所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃。当他无法完整的将文案看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名？

如果你在文案中加入了大量专业名词，可能学员根本就不明白，他不知道你要表达什么，自然也无法产生共鸣。

你要记得你的根本目的是要通过你的描绘，将你对教学的感受，将你学校的独特价值，传播给学员，吸引他们来报名。

很多人在写传单，还有撰写软文的时候，喜欢用上很多的图片。确实图片能带给人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量。真正能够提升你的报名量的是你的描绘。当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好。这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。